2月1日，公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉帥赴華南分公司開展調(diào)研。公司黨委常委、常務(wù)副總經(jīng)理高飛，副總經(jīng)理白健陪同調(diào)研。華南分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負(fù)責(zé)人、相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參加調(diào)研會(huì)。

調(diào)研會(huì)上，華南分公司黨委書記、總經(jīng)理叢民龍圍繞華南分公司2020年工作總結(jié)、存在問題及對(duì)策、2021年工作思路三個(gè)方面作了匯報(bào)。華南分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副三總就分管工作進(jìn)行了專項(xiàng)匯報(bào)。參會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人圍繞項(xiàng)目總體情況進(jìn)行了匯報(bào)。

白健圍繞華南分公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作，提出四方面要求：

一是完善營(yíng)銷體系建設(shè)。強(qiáng)化營(yíng)銷體系頂層設(shè)計(jì)，加強(qiáng)各體系聯(lián)動(dòng)和人員配備；培養(yǎng)成熟型營(yíng)銷人才，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員提質(zhì)增量。

二是強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)班子要主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，拓展信息來源；全面對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)單位，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

三是聚焦城市，深耕區(qū)域。聚焦廣州，深耕大灣區(qū)，強(qiáng)化屬地聯(lián)系；加強(qiáng)履約管理、質(zhì)量管控，做好客戶和品牌維護(hù)。

四是注重營(yíng)銷質(zhì)量提升。細(xì)化路徑、腳踏實(shí)地，聚焦高端客戶，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高營(yíng)銷質(zhì)量；強(qiáng)化底線管理，力爭(zhēng)多線突破，做有質(zhì)量的規(guī)模。

高飛指出，華南分公司的成立對(duì)于公司發(fā)展具有重要意義，華南區(qū)域在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面優(yōu)勢(shì)明顯，華南分公司要有快速發(fā)展的充分信心。結(jié)合匯報(bào)情況，他提出五點(diǎn)建議：

一是優(yōu)化體系建設(shè)。加快配齊配全各體系人員，充實(shí)基本人員力量。

二是建強(qiáng)人員隊(duì)伍。項(xiàng)目經(jīng)理要通過對(duì)標(biāo)先進(jìn)、加強(qiáng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)全面、快速成長(zhǎng)；發(fā)揮傳幫帶作用，自身和團(tuán)隊(duì)要同步提升。

三是完善資源配置。要理清現(xiàn)有的各類資源，加強(qiáng)資源管理，鞏固和提升戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

四是提升商務(wù)管理能力。加強(qiáng)對(duì)大商務(wù)管理思路的宣貫，培育“盈利文化”；加強(qiáng)體系聯(lián)動(dòng)和人員儲(chǔ)備，提升綜合盈利能力。

五是扎實(shí)貫徹上級(jí)工作思路。加強(qiáng)對(duì)局、公司工作思路和導(dǎo)向的宣貫，并制定相應(yīng)工作舉措，以實(shí)際行動(dòng)，做到上下同心，共同奮斗。

調(diào)研會(huì)最后，劉帥作總結(jié)講話。他指出，華南分公司要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司年初工作會(huì)精神，在2021年和“十四五”期間狠抓落地，要在公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)基礎(chǔ)上，自我加壓、全力以赴，超額完成各項(xiàng)指標(biāo)，在2021年和“十四五”期間實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

他要求，2021年華南分公司要全面強(qiáng)化項(xiàng)目管理能力建設(shè)，提升讓業(yè)主持續(xù)滿意的服務(wù)能力，承接后續(xù)項(xiàng)目；要盡快搭建完善總部架構(gòu)，定編定崗；要大力開拓和穩(wěn)固客戶；要拓寬生產(chǎn)資源渠道，加強(qiáng)生產(chǎn)資源管理，盤活生產(chǎn)資源；要加大人才引進(jìn)力度，為分公司規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┲巍?/p>

他強(qiáng)調(diào)，2021年華南分公司要在以下三個(gè)方面全面發(fā)力：

一是商財(cái)盈利方面。商務(wù)和財(cái)務(wù)聯(lián)動(dòng)，制定項(xiàng)目成本策劃、創(chuàng)效策劃、現(xiàn)金流策劃、招采策劃及清單化管理模板，給予項(xiàng)目精準(zhǔn)指導(dǎo)；建立付款臺(tái)賬標(biāo)準(zhǔn)化模板，優(yōu)化支付創(chuàng)效方案，控制物料價(jià)格，做好簽證變更，加強(qiáng)材料收發(fā)存管控，做好法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)前移，做好材料現(xiàn)場(chǎng)結(jié)余的控制和使用策劃，做好確權(quán)和收款，商務(wù)部要牽頭開好資金預(yù)算會(huì)和成本分析會(huì)，加強(qiáng)商務(wù)和科技人員的培養(yǎng)和使用。

二是履約創(chuàng)效方面。做好工序快速穿插，實(shí)現(xiàn)高效建造；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管控，做好100個(gè)小型方案編制工作，實(shí)現(xiàn)精益建造；提高工程總承包管理和服務(wù)業(yè)主的能力，強(qiáng)化服務(wù)分供、分包的意識(shí)；做好地下室階段、主體階段、結(jié)構(gòu)階段和收尾階段的平面策劃。整理編制工程、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)一體化案例，為各項(xiàng)目提供參考；加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院溝通，實(shí)現(xiàn)“雙優(yōu)化”，同時(shí)，做好圖紙和影像管理。

三是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。要打造一批符合“36字”標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。“36字標(biāo)準(zhǔn)”即：

懂管理（熟悉企業(yè)管理制度和管理流程，善于組織協(xié)調(diào)、整合資源）

懂工程（懂施工管理，基本功扎實(shí)，具有豐富項(xiàng)目施工管理經(jīng)驗(yàn)）

會(huì)算賬（心中有“數(shù)”，算大賬、懂理財(cái)、精于降本增效）

會(huì)排錢（懂資金預(yù)算策劃，具備資金平衡能力）

會(huì)說話（親和力和感染力強(qiáng)，講究說話藝術(shù)）

會(huì)溝通（善于換位思考，善于和利益相關(guān)方溝通，求共識(shí)、謀共贏）

會(huì)用人（能夠發(fā)掘團(tuán)隊(duì)潛能，善于識(shí)人用人）

會(huì)圈人（有人格感召力，對(duì)內(nèi)能夠凝心聚力，對(duì)外能夠駕馭和協(xié)調(diào)上下左右的關(guān)系）

能吃苦（不畏艱難困苦，勇于攻堅(jiān)克難，能夠以工地為家）

有韌勁（能夠持之以恒，有始有終，做事不會(huì)“三分鐘熱血”）

有思路（能夠把握主要矛盾，善于統(tǒng)籌，思路清晰）

有激情（始終保持昂揚(yáng)向上的工作激情，持續(xù)傳遞正能量）